Accompagnement Stratégie Collecte de Fonds / Fundraising – Mécénat
L’accompagnement en collecte de fonds / fundraising – mécénat vous aide à bâtir une stratégie de collecte de fonds claire, cohérente et adaptée à votre organisation.
Grâce à notre méthodologie et des outils vérifiés, nous vous guidons pas à pas dans l’élaboration et la mise en œuvre de votre stratégie, pour en faire un levier de développement. Chaque étape – état des lieux, structuration, mise en œuvre – est pensée pour répondre à vos enjeux et renforcer votre autonomie.
Une stratégie de collecte de fonds bien construite vous permet de valoriser vos projets et mobiliser les bons partenaires. Elle vous fait gagner du temps en évitant les fausses pistes et favorise l’adhésion de votre gouvernance et de vos équipes.
Construisez d’abord une stratégie pertinente avant de vous lancer : notre accompagnement en stratégie de collecte – mécénat débute par 3 questions clés
1 - Où en est votre organisation ?
Établir avec votre équipe le diagnostic stratégique Fundraising
• Formalisation du projet associatif ?
• Stratégie de votre organisation à 3 / 5 ans ?
• Formalisation des projets stratégiques ?
• Analyse du modèle économique
• Analyse des aspects juridiques
• Organisation
• Ressources disponibles
2 - Quels sont vos objectifs ?
Définir la stratégie Fundraising
• Analyse du réseau
• Définir les cibles
• Définir les techniques de collecte de fonds à mobiliser
• Définir la stratégie de communication support de la stratégie Fundraising
• Stratégie de partenariats
• Définir un plan de collecte à 12/24/36 mois
• Définir votre feuille de route opérationnelle : les actions à engager
3 - Comment atteindre vos objectifs ?
• Informer les équipes
• Former les personnes dédiées à la collecte de fonds
• Cibler les prospects et engager la relation
• Préparer les premières campagnes de collecte de fonds
Notre valeur ajoutée
- Définition de votre stratégie
Nous concevons une stratégie de collecte de fonds sur mesure, parfaitement adaptée aux spécificités et objectifs de votre organisation.
- Mise en œuvre opérationnelle
Une fois la stratégie définie, nous pouvons vous accompagner dans sa réalisation concrète :
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- Actions ciblées : Identification et sollicitation de mécènes et sponsors stratégiques.
- Mobilisation de réseau : Activation de réseaux d’experts et de prospects
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Suivi et ajustement
Nous suivons régulièrement les résultats de vos actions et ajustons les approches pour garantir un impact maximal.
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Formation et montée en compétences
Pour pérenniser vos actions, nous formons vos équipes aux bonnes pratiques :
- Fondamentaux Fundraising – mécénat
- Relations avec donateurs et partenaires
- Outils pour la collecte de fonds
Nos engagements à vos côtés – pour des fondations et associations autonomes et outillées
- Posez les bases d’une stratégie claire et réaliste
Avancez efficacement avec une méthode adaptée à vos réalités de terrain, tout en évitant les erreurs fréquentes. - Renforcez l’autonomie de votre équipe
Montez en compétences pour mettre en place une collecte durable, réalisable avec vos ressources. - Bénéficiez d’un accompagnement expert, à votre rythme
Accédez à un réseau de professionnels du mécénat et du fundraising, engagés à vos côtés pour faire avancer vos projets.
Exemples de mission d'accompagnement - stratégie de collecte de fonds / Fundraising - Mécénat
Accompagnement de l’association Les Cités d’Or
Face au décrochage scolaire et à la précarité des jeunes, l’association Les Cités d’Or agit depuis plus de 15 ans pour redonner du sens, de la confiance et un avenir à des jeunes en rupture. Pour structurer et pérenniser son action, nous avons accompagné l’équipe dans la mise en place d’une stratégie mécénat adaptée et durable.
La mission a débuté par un diagnostic stratégique et fundraising pour identifier les leviers d’action. Nous avons ensuite retravaillé les fondamentaux identitaires de l’association (vision, mission, valeurs) et clarifié la stratégie globale. Des fiches projets ont été formalisées pour valoriser les actions phares, notamment les « Écoles Buissonnières », et en faciliter la lecture par des mécènes potentiels.
L’analyse réseau a permis d’identifier des entreprises et fondations en lien avec la cause. Un travail de mobilisation a été mené avec l’équipe et les administrateurs pour activer leur réseau et cibler les bons interlocuteurs. Parallèlement, un argumentaire de cause a été conçu pour incarner l’urgence d’agir et valoriser l’impact des actions.
Un plan de collecte sur 3 ans, avec objectifs et cibles, a été défini, accompagné d’un plan de reconnaissance et de fidélisation.
Accompagnement de l’association MESSIDOR
MESSIDOR œuvre pour le rétablissement de personnes vivant avec un handicap psychique, en favorisant leur insertion professionnelle à travers l’emploi en milieu ordinaire. Pour renforcer son lien avec le monde économique, l’association souhaitait développer ses partenariats avec les entreprises.
Nous avons initié la mission par une analyse des attentes de MESSIDOR et des enjeux partagés avec les entreprises en matière de santé mentale au travail. De nombreuses directions générales et RH, confrontées à des situations de souffrance psychique dans leurs équipes, ont été sensibles à l’approche portée par MESSIDOR.
Pour créer un espace d’échange et d’innovation, nous avons mis en place un comité de réflexion croisé réunissant des représentants de MESSIDOR et des cadres d’entreprise. Ce travail collaboratif a permis de faire émerger des idées concrètes de coopération, adaptées aux réalités des employeurs comme à celles des personnes accompagnées.
Plusieurs projets ont été co-construits et sont aujourd’hui mis en œuvre, renforçant à la fois l’impact de MESSIDOR et l’engagement sociétal de ses partenaires.
Cette mission a été réalisée en collaboration avec Philippe Doazan du cabinet Dunya.
Pourquoi la collecte de fonds mécénat est-elle essentielle pour les organisations d'intérêt général ?
Face à la raréfaction des financements publics, le mécénat devient une solution incontournable pour les associations. Une étude récente du Conseil Économique, Social et Environnemental révèle que 70 % des associations se sont engagées dans une recherche de mécénat (cf. « Renforcer le financement des associations, une urgence démocratique », avis publié le 28 mai 2024).
Cependant, cette recherche ne s’improvise pas. Elle nécessite une préparation rigoureuse et une organisation efficace. La plupart des associations que nous accompagnons manquent des outils et des stratégies nécessaires pour attirer et fidéliser des mécènes.
Nous aidons les organisations d’intérêt général à définir une stratégie de fundraising et de mécénat alignée sur leurs valeurs et leurs objectifs spécifiques. Notre approche vise à renforcer leur modèle de financement tout en consolidant leurs relations avec leurs parties prenantes.
Qu'est ce que le mécénat signifie pour les entreprises…
Dans un monde saturé de messages publicitaires – entre 1 200 et 2 200 par jour selon les études – le mécénat offre aux entreprises une opportunité unique de se démarquer. En s’engageant dans des causes d’intérêt général, elles peuvent incarner concrètement leurs valeurs et les partager de manière authentique avec leurs clients, partenaires et collectivités locales.
Le mécénat est aussi un puissant levier interne. En impliquant leurs salariés dans des projets solidaires – qu’il s’agisse de soutenir des personnes en difficulté, de préserver un patrimoine en péril ou d’accompagner des enfants en difficulté scolaire – les entreprises renforcent leur cohésion et valorisent leur rôle sociétal.
Nous accompagnons les entreprises dans la définition et la mise en œuvre d’une stratégie de mécénat alignée avec leurs valeurs et leur démarche RSE, afin de consolider leurs relations avec les parties prenantes et d’amplifier leur impact sociétal.
Olivier Durand-Evrard
Tél : 06 82 17 98 18
