Recherche de partenariats, mécénat et sponsoring : un accompagnement opérationnel
Mettre en œuvre votre stratégie de collecte et développer vos partenariats, mécénat et sponsoring
Avant de mobiliser des partenaires, mécènes ou sponsors, il est essentiel de clarifier votre stratégie : vos objectifs, vos projets, votre modèle économique et vos priorités de collecte.
Une fois ce cadre posé, nous vous accompagnons dans le passage à l’action : exploration de votre réseau, identification et qualification de nouveaux contacts, et structuration de vos démarches pour créer des relations solides et durables.
Avec Olivier et Valentine, chaque étape est guidée et structurée pour vous permettre d’avancer méthodiquement et d’inscrire votre démarche dans la durée.
Prospection de mécènes et sponsors : les 3 étapes à vérifier avant de se lancer
1 - Où en sommes-nous dans notre stratégie mécénat/sponsoring ?
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Analyse SWOT (forces, faiblesses, opportunités, menaces)
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Évaluation des ressources internes et externes
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Benchmark – Analyse de la concurrence et de l’environnement
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Identification des leviers de collecte
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Lisibilité de la stratégie, projets, mission, vision et valeurs de l’organisation
2 - Notre modèle et nos outils de collecte sont-ils clairs et alignés ?
- Analyse des financements et des dépenses afin d’identifier les leviers de développement
- Identification et ciblage des mécènes potentiels
- Définition d’un plan de reconnaissance et de fidélisation, incluant l’offre de sponsoring et les principales actions de communication
3- Notre réseau est-il structuré et activé pour soutenir notre développement ?
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Recensement et qualification des partenaires, mécènes et sponsors existants
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Identification de nouveaux acteurs pour élargir le réseau
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Évaluation de chaque acteur selon des critères clés
Phase de passage à l’action
Une fois ces étapes discutées et ajustées, vos actions de prospection de mécènes et sponsors sont prêtes à être déployées
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Mobilisation de la gouvernance et mise en place d’une cellule de collecte
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Identification et hiérarchisation des prospects stratégiques
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Analyse des besoins et création de fiches d’information
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Exploitation du fichier prospects et formalisation d’un argumentaire adapté
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Entraînement à la sollicitation et préparation des rendez-vous
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Mise en place d’un process de suivi de prospection et de gestion des donateurs
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Conception de documents de collecte et rédaction de dossiers ou réponses aux appels à projets
TEMOIGNAGES
Clients Fundraising-mécénat
UNAPEI Auvergne Rhône-Alpes a sollicité OV Fundraising pour rechercher des sponsors en vue d’un congrès, avec pour objectif d’établir des partenariats durables.
Nous avons défini :
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Une offre de partenariat
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Le profil des partenaires potentiels
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Un argumentaire spécifique à la recherche de sponsors
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Un plan de prospection structuré
OV Fundraising a identifié puis contacté les entreprises susceptibles d’être intéressées, en valorisant leurs intérêts communs et en proposant des partenariats adaptés.
Résultats : 3 partenariats signés en 3 mois. À l’issue du congrès, une dizaine d’entreprises se sont montrées prêtes à soutenir les projets sur le long terme.
Association basée à Paris, RSE et PED organise des webinaires, formations et événements sur la durabilité en Afrique francophone.
En 2021, RSE et PED a fait appel à OV Fundraising pour identifier des partenaires pour un projet cofinancé par l’Agence Française de Développement, en collaboration avec une grande ONG du secteur du handicap.
Nous avons élaboré :
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Une offre de partenariat sur mesure pour entreprises et grandes fondations
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Une analyse ciblée des intérêts des partenaires potentiels
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Un argumentaire personnalisé pour chaque projet
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Un plan de prospection structuré
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La conduite des échanges clés à forte valeur ajoutée
Résultats : 8 nouveaux partenaires privés et institutionnels recrutés en 18 mois.
Olivier Durand-Evrard
Tél : 06 82 17 98 18
