Recherche de Partenaires, Mécènes, Sponsors
Avant de vous lancer, clarifiez votre stratégie : objectifs, projets, modèle économique et techniques de collecte.
Nous transformons ensuite cette stratégie en actions concrètes : exploration de votre réseau, identification et validation de nouveaux prospects, et accompagnement opérationnel pour bâtir des relations authentiques et durables.
Avec O&V, chaque étape est guidée et structurée, pour avancer sereinement et sécuriser vos partenariats sur la durée.
Avant de vous lancer : 3 étapes pour préparer votre prospection de mécènes et sponsors
1 - État des lieux stratégique
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Analyse SWOT (forces, faiblesses, opportunités, menaces)
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Évaluation des ressources internes et externes
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Benchmark – Analyse de la concurrence et de l’environnement
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Identification des leviers de collecte
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Lisibilité de la stratégie, projets, mission, vision et valeurs de l’organisation
2 - Clarifier le modèle économique et les outils de collecte
- Besoins des parties prenantes et organisation interne
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Analyse des financements et dépenses
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Identification des mécènes potentiels
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Plan de reconnaissance et fidélisation, pack sponsoring et communication
3- Analyse du réseau
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Cartographie et qualification des partenaires, mécènes et sponsors existants
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Identification de nouveaux acteurs clés
À ce stade, vos actions de prospection de mécènes et sponsors sont prêtes à être mises en œuvre
Actions clés de prospection de mécènes et sponsors
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Mobilisation de la gouvernance et mise en place d’une cellule de collecte
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Identification et hiérarchisation des prospects stratégiques
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Analyse des besoins et création de fiches d’information
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Exploitation du fichier prospects et formalisation d’un argumentaire adapté
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Entraînement à la sollicitation et préparation des rendez-vous
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Mise en place d’un process de suivi de prospection et de gestion des donateurs
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Conception de documents de collecte et rédaction de dossiers ou réponses aux appels à projets
Notre engagement : structurer votre collecte de fonds avec méthode, efficacité et transfert de compétences pour assurer votre autonomie à long terme
Exemples de missions réalisées en recherche de mécènes et sponsors
UNAPEI Auvergne Rhône-Alpes a sollicité OV Fundraising pour rechercher des sponsors en vue d’un congrès, avec pour objectif d’établir des partenariats durables.
Nous avons défini :
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Une offre de partenariat
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Le profil des partenaires potentiels
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Un argumentaire spécifique à la recherche de sponsors
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Un plan de prospection structuré
OV Fundraising a identifié puis contacté les entreprises susceptibles d’être intéressées, en valorisant leurs intérêts communs et en proposant des partenariats adaptés.
Résultats : 3 partenariats signés en 3 mois. À l’issue du congrès, une dizaine d’entreprises se sont montrées prêtes à soutenir les projets sur le long terme.
Association basée à Paris, RSE et PED organise des webinaires, formations et événements sur la durabilité en Afrique francophone.
En 2021, RSE et PED a fait appel à OV Fundraising pour identifier des partenaires pour un projet cofinancé par l’Agence Française de Développement, en collaboration avec une grande ONG du secteur du handicap.
Nous avons élaboré :
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Une offre de partenariat sur mesure pour entreprises et grandes fondations
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Une analyse ciblée des intérêts des partenaires potentiels
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Un argumentaire personnalisé pour chaque projet
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Un plan de prospection structuré
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La conduite des échanges clés à forte valeur ajoutée
Résultats : 8 nouveaux partenaires privés et institutionnels recrutés en 18 mois.
Olivier Durand-Evrard
Tél : 06 82 17 98 18
