Fundraising : La collecte de fonds privés

par | Juil 3, 2020 | ACTUALITE

Fundraising : La collecte de fonds privés – le « Fundraising » en France

La générosité en France

En 2018 (derniers chiffres disponibles), les dons versés à des causes d’intérêt général représentent 7,5 milliards d’Euros.
Ils se répartissent de la manière suivante :

  • 4,5 milliards d’Euros de dons réalisés par des particuliers
  • 3 milliards d’Euros versés par des entreprises au titre du mécénat

Le Crowdfunding – la collecte de fonds par des plateformes spécialisées sur Internet – a atteint 400 millions d’Euros en forte hausse (+20% par an environ)
Trois chiffres témoignent de l’importance du secteur de la générosité en France :

  • 13 millions de personnes sont bénévoles dans des organisations, associations ou fondations essentiellement
  • 1,8 millions de salariés travaillent dans les associations
  • 5,5 millions de foyers fiscaux sont des donateurs pour des causes d’intérêt général

L’année 2018 a été marquée par une certaine incertitude relative aux évolutions fiscales :
– le prélèvement à la source
– le remplacement de l’ISF (Impôts de Solidarité sur la Fortune) par l’IFI (l’Impôt sur la Fortune Immobilière)
– le discours ambiguë de personnalités politiques et gouvernementales quant au mécénat
Ces incertitudes ont conduit à une diminution du volume global des dons de 4,2%.

Soyons clairs :

  1. le mécénat n’a rien d’une niche fiscale. Si vous donnez 100 € à une association, vous pouvez récupérer 66€ sur votre feuille d’impôts. Vous aurez toujours dépensé 44€. Comme mode d’optimisation fiscal, on a vu mieux !
  2. les entreprises et les particuliers ne décident pas de verser des dons à une association pour bénéficier d’un reçu fiscal.

Considérer que le reçu fiscal va être un bon argument pour obtenir des dons est une erreur encore largement partagée par les associations qui recherchent des financements.
Les particuliers donnent parce qu’ils sont touchés par une cause et qu’ils veulent agir. Ils donnent à une association parce qu’ils ont confiance en elle et qu’ils pensent que ses projets pourront avoir un impact sur la cause défendue.
Les entreprises donnent à des associations de proximité qui portent des actions contribuant à une cause proche de leurs valeurs et des axes d’actions sur lesquels l’entreprise souhaite intervenir (la lutte contre l’illettrisme, la sauvegarde du patrimoine, l’accompagnement des enfants en difficultés scolaires…).

Le mécénat pour les entreprises…

Chacun d’entre-nous est bombardé par des centaines de messages publicitaires. Entre 1200 et 2200 par jour selon les études.

Le mécénat est une opportunité pour communiquer différemment, authentiquement en engageant votre entreprise dans des causes d’intérêt général et en mettant en ouvre concrètement vos valeurs auprès de vos clients, de vos fournisseurs et des collectivités territoriales.

Le mécénat est aussi un moyen pour communiquer différemment auprès de vos salariés. De les impliquer dans un projet partagé auprès des personnes en difficulté ou pour sauver un patrimoine en péril, accompagner les enfants en difficultés scolaires… C’est le moyen de montrer une autre facette de l’entreprise et de son rôle sociétale.

Nous vous accompagnons dans la définition d’une stratégie de mécénat en lien avec vos valeurs et votre stratégie R.S.E..

Les enjeux du mécénat et de la collecte de fonds privés pour les collectivités territoriales

Pourquoi les collectivités territoriales s’engagent dans des stratégies de mécénat ?

  1. parce que le mécénat leur apporte des moyens supplémentaires pour leurs projets. Des moyens financiers bien entendu mais aussi, par le mécénat de compétences, des compétences techniques pointues que peuvent offrir des entreprises privées de leur territoire
  2. pour renforcer le tissu associatif local fragilisé par la diminution des subventions publiques de l’Etat et de la région
  3. pour accompagner les PME dans l’accès à de nouvelles ressources financières
  4. Le mécénat est aussi un moyen pour agir différemment, renforcer les dynamiques locales par l’association des forces vives du territoire que sont les entreprises et les habitants. En initiant des partenariats durables avec l’ensemble des acteurs locaux et des parties prenantes du développement territorial.

Comment s’engager en fundraising ?

En formalisant une stratégie globale de collecte de fonds pour son territoire.
Cette démarche stratégique s’appuie sur :

  • une vision partagée du développement du territoire à 5, 10 ou 20 ans
  • des projets clairement formalisés
  • une connaissance des prospects – entreprises, fondations ou particuliers – susceptibles de s’associer à ce projet de territoire
  • un plan d’action avec le recours à des techniques de collecte de fonds privés. Ce plan d’actions doit être adapté à la nature de votre territoire et aux objectifs de la collectivité

Pour plus d’informations, vous pouvez consulter le guide destiné aux collectivités territoriales « Le fundraising territorial – nouvel outil pour le financement de vos projets de développement économique » – Cahiers du développeur économique – ARADEL, mai 2018

Nous vous accompagnons dans la formalisation et la mise en oeuvre d’une stratégie de fundraising territorial auprès des entreprises et des particuliers.

Pourquoi travailler son projet associatif ? Une association peut-elle fonctionner sans projet associatif ?

Ce qui est clair – malheureusement – c’est que nous croisons beaucoup trop d’associations qui sont dépourvues de projet associatif et de stratégie claire (et oui, ces deux aspects sont liés). Autre cas de figure assez fréquent, des associations qui vivent avec un projet associatif ancien et dépassé loin de leur réalité quotidienne, un projet oublié et remisé au fond d’un tiroir.

Pour être honnête et préciser ma pensée dès le début de cet article, je suis persuadé que toutes les associations – quelles que soient leur taille et leur domaine d’activité – devraient élaborer et faire vivre un projet associatif partagé avec les parties prenantes internes de l’organisation, gouvernance, salariés et bénévoles et, pourquoi pas, avec leurs bénéficiaires, leurs partenaires et… leurs mécènes.

Dans la suite de cet article, je tenterai d’éclairer les raisons de cette affirmation. Pour donner une image appartenant au domaine maritime, une association sans projet associatif c’est comme un navire évoluant en pleine mer du Nord en hiver sans boussole, radar et corne de brume. Risque maximum de se perdre ou de s’échouer sur un banc de sable !

1- Définition du projet associatif

Le projet associatif traduit l’essence de l’association et son projet de développement.

Il regroupe :

  • la vision sociétale – la vision idéale – portée par l’association.
  • la mission (ou les missions) de l’association pour mettre en oeuvre cette vision du monde
  • les valeurs partagées par l’association dans son action
  • l’ambition à 5 ou 10 ans. Ce que l’association veut réaliser à échéance de 5 ou 10 ans
  • la stratégie qui se décline en projets opérationnels et qui donne la feuille de route, concrète de l’association pour l’atteinte de ses objectifs à court, moyen et long terme.

Et j’aimerais souligner ce que ne doit pas être le projet associatif. Il ne doit pas être un projet de façade destiné à la communication et à convaincre de nouveaux partenaires.

2- L’utilité du projet associatif ? Donner du sens en interne et mobiliser les parties prenantes autour d’un projet fédérateur

En interne, donner du sens

Effectivement, le projet associatif est aussi indispensable en interne qu’en externe.

En interne, c’est la boussole qui permet au navire association de se guider dans un océan qui offre rarement une « mer d’huile ».

Je crois clairement que l’utilité première du projet associatif est avant tout de donner du sens en interne aux salariés, aux bénévoles, aux volontaires. Donner du sens à tous ceux qui agissent pour mettre en oeuvre les projets de l’association. Si le besoin de sens est partagé par l’ensemble de la société, il me semble qu’il est encore plus important au sein des organisations engagées dans des actions d’intérêt général et pour faire évoluer la société Française.

Pour agir ensemble, encore faut-il s’entendre sur les grandes questions que sont :

  • Qui sommes-nous ?
  • Que voulons-nous faire ensemble ?
  • Dans quelles directions  agir ?
  • Quels sont les moyens nécessaires pour atteindre nos objectifs ?
  • Quels sont nos objectifs communs ?

Ces questions sont au coeur de la réflexion pour définir le projet associatif de votre organisation.

En externe, motiver et mobiliser les parties prenantes de votre organisation

Pour que les parties prenantes de votre organisation puissent contribuer à la réalisation des objectifs de votre organisation, ils doivent tout d’abord les comprendre et ensuite adhérer à cette proposition.

Le projet associatif repose sur une analyse de votre environnement, de l’évolution de la société et des besoins de vos bénéficiaires. Votre analyse. Une analyse qui est développée à partir d’études existantes mais surtout de votre expérience acquise au service du changement social et dans les relations avec vos bénéficiaires.

Le projet associatif répond à l’objectif de donner de la lisibilité à vos actions mais c’est également une forme d’engagement de votre organisation. Je crois qu’il ne faut pas avoir peur d’être clair dans cet engagement. Votre organisation, votre action ne peut pas convenir à tout le monde. Votre engagement doit être suffisamment fort pour entrer en résonance avec la vision et les valeurs de vos futurs partenaires et donateurs.

D’après l’Institut National de la Jeunesse et de l’éducation populaire (INJEP), il y aurait 1,3 millions d’associations en France. Sans projet associatif clair et disruptif, votre association est invisible pour vos parties prenantes et en particulier, les financeurs publics et les mécènes privés.

Le projet associatif dans ses composantes identitaires – Vision, Mission, Valeurs – va constituer le socle de l’argumentaire de CAUSE, le discours de promotion de vos actions  destiné à mobiliser et convaincre vos mécènes. Ce discours de CAUSE, ce message identitaire, sera décliné sur l’ensemble des supports de votre organisation – site Web, dossier mécénat, communication au grand public et aux partenaires…

Les mécènes ont besoin d’avoir la réponse à trois questions :

  • Qui êtes-vous ?
  • Quels sont vos objectifs ? Que voulez-vous réaliser à échéance de 5 ou 10 ans ?
  • Concrètement comment allez-vous procéder pour atteindre ces objectifs ?

Le triptyque Vision – Mission -Valeurs constitue la réponse à la première question. L’ambition à 5 ou 10 ans est la réponse à la deuxième question.

La stratégie et sa déclinaison en projets opérationnels poursuit ce trio gagnant en dévoilant la réponse à la troisième question.

Plus vous êtes en capacité de démontrer la cohérence entre ces trois niveaux, plus vous entrerez aisément en connexion avec les attentes des financeurs et de vos partenaires.

3- Quand et comment devez-vous réviser votre projet associatif ?

Si vous n’en avez pas, la question ne se pose pas…

Beaucoup d’associations fonctionnent sans projet associatif. Enfin, précisons… Beaucoup d’associations croient qu’elles peuvent fonctionner sans projet associatif.

La question ne devrait pas se poser. Si vous n’avez pas de projet associatif, définir un projet associatif et sa déclinaison en stratégie opérationnelle doit devenir la priorité number one de votre organisation.

Le projet associatif, nous l’avons déjà mentionné, est la boussole de votre organisation. C’est ce qui donne du sens aux équipes mobilisées pour la mise en oeuvre des objectifs de votre organisation, salariés, membres de la gouvernance et bénévoles. C’est un outil de lisibilité indispensable à la mobilisation des parties prenantes autour des objectifs fondamentaux de votre organisation.

Le projet associatif donne également de la lisibilité à votre action aux financeurs publics et surtout aux mécènes potentiels. Il est indispensable à la définition d’un argumentaire de cause, un discours destiné à obtenir des adhésions des mécènes.

Revoir son projet associatif quand le monde qui nous entoure évolue…

D’accord, le monde change tous les jours. Et parfois, il bouge plus vite. C’est justement dans ces moments qu’il faut faire évoluer votre projet associatif.

En fait, il est indispensable de repenser votre projet associatif :

  • quand vous vivez des évolutions importantes (après la crise sanitaire par exemple qui a été un chamboulement pour la plupart des organisations)
  • quand les besoins de vos bénéficiaires évoluent en profondeur
  • quand le modèle économique de votre organisation n’est plus pertinent

Comment réviser votre projet associatif ?

La révision du projet associatif représente une belle opportunité pour votre organisation.

C’est un moment de mobilisation, de re mobilisation de l’ensemble des parties prenantes autour des objectifs fondamentaux de votre organisation. Faites-en un moment partagé en particulier avec les forces vives de votre association ou de votre fondation, les salariés et les bénévoles et les bénéficiaires.

Bien entendu, la gouvernance reste décisionnelle. Mais une association ou une fondation n’est pas une entreprise qui appartiendrait à son fondateur ou son dirigeant. Une association ou une fondation appartient au bien commun. Elle a pour objet de contribuer à changer le monde à son échelle et pour ses bénéficiaires. En ce sens, elle appartient également à ses salariés, ses bénévoles et ses bénéficiaires. C’est aussi ce qui justifie l’obtention de subventions publics et de financements de mécènes privés.

C’est également un moment idéal pour… rêver et associer de nouveaux mécènes potentiels dans la réflexion. Plus un mécène est associé en amont du projet de l’association, plus il sera susceptible de contribuer à sa réalisation.

Pour aller, plus loin, prenez contact avec notre équipe. Nous pourrons envisager ensemble un plan d’actions adapté à la situation et aux objectifs de votre organisation.

olivier@ovfundraising.eu

06 82 17 98 18

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Olivier Durand-Evrard
Tél : 06 82 17 98 18

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