Les trois piliers du développement des organisations d’intérêt général sont la richesse humaine – salariés et bénévoles – les ressources financières et les alliances stratégiques. Ce dernier levier d’évolution semble le plus complexe à mobiliser aujourd’hui.
Pourquoi ? Parce que si beaucoup d’organisations d’intérêt général doivent s’adapter aux évolutions de leur environnement et des besoins de leurs bénéficiaires, elles n’ont pas le réflexe de considérer les organisations « concurrentes » comme des partenaires potentiels. L’histoire et la culture interne deviennent des liens à l’ouverture vers des organisations différentes qui proposent une autre approche des problématiques sociales.
La culture interne, les habitudes, l’expérience accumulée sont d’indéniables atouts pour les organisations sauf…. quand elles sont à l’origine de résistances aux changements, de blocages des possibilités d’évolution.
L’intérêt de s’associer avec une autre organisation est justement – au-delà de l’avantage évident de bénéficier de moyens supplémentaires – de pouvoir faire évoluer sa culture interne, s’associer de nouvelles compétences et développer de nouvelles approches plus efficaces et à plus fort impact social.
C’est le cœur de l’ADN du réseau international em4. Nous avons uni nos compétences, notre expérience pour mieux accompagner les organisations d’intérêt général et ainsi contribuer à renforcer l’impact social de leurs actions.
Au cours de cet article, j’évoquerai cette rencontre des deux côtés de la Manche. Comment nous avons pris la décision de travailler ensemble et comment s’organise jour après jour cette nouvelle aventure. En expérimentant au quotidien cette logique d’alliance, j’aimerais également évoquer le déroulement d’un processus similaire au sein des organisations d’intérêt général.
L’association avec le réseau em4 pour une nouvelle culture du développement des organisations
Tout d’abord, comment s’est passée cette rencontre ?
C’est une rencontre improbable entre Ajay – un des associés d’em4 – installé à Londres et moi qui travaille depuis la banlieue lyonnaise. Nous avons été mis en contact pour accompagner une fondation d’origine britannique mais installée à Paris. Un sacré concours de circonstances !
Évidemment, plus stratégiquement, j’ai généralement une autre approche avec les organisations que j’accompagne. Nous analysons l’environnement « concurrentiel » de ces organisations pour identifier les concurrents et les partenaires potentiels. Cependant, beaucoup d’alliances naissent de rencontres autour de projets, à l’occasion de forums…
Quels sont les points clés d’un projet d’alliance ?
A l’aune de quelques expériences plus ou moins heureuses auprès d’organisations d’intérêt général et de la collaboration engagée avec le réseau em4, je vous propose 4 éléments clés d’une démarche d’alliance stratégique :
1) partager les mêmes valeurs et une VISION commune
2) établir un inventaire de ce que chaque partie attend du projet d’alliance
3) établir un inventaire de ce que chaque partie peut amener dans le projet d’alliance
4) établir une feuille de route des étapes de la construction d’un projet commun mais pas trop détaillée et adaptative
1er élément clé : partager les mêmes valeurs et une même VISION
J’ai la conviction – pour l’avoir également vécu avec em4 – que la Vision partagée de l’avenir, de ce que l’on veut bâtir ensemble est la clé de voûte de tout partenariat. Ce qui donnera de la persistance à la relation avec votre nouveau partenaire au-delà des vicissitudes de la relation, désaccords, différences de points de vue, problèmes organisationnels… Tous ces problèmes pourront être surmontés si on partage des valeurs communes et une même VISION du monde.
Avec em4, nous partageons la même conception de l’importance du rôle des associations et des fondations, des organisations de l’économie sociale et solidaire. La certitude que ces organisations contribuent à changer le monde au quotidien en construisant une société plus juste, plus égalitaire, plus durable.
2ème élément clé : l’inventaire de ce que chaque partie attend du projet d’alliance
Depuis longtemps, je cherchais de nouvelles approches et outils méthodologiques pour aller plus loin dans l’accompagnement des organisations d’intérêt général.
Dans la plupart des situations que j’ai vécues, j’ai constaté qu’on ne pouvait pas travailler efficacement à la recherche de nouveaux partenaires sans travailler au préalable à une expression actualisée des fondamentaux identitaires, la formalisation d’une stratégie plus claire, d’une communication plus percutante.
Plus structurellement, toute stratégie durable de recherche de partenaires et de fonds privés repose nécessairement sur la mobilisation de la gouvernance et de l’ensemble de l’équipe des salariés et des bénévoles. La démarche Fundraising est vertueuse car elle suppose un effort important de transparence, de cohérence et de sens auprès de l’ensemble des parties prenantes des organisations.
En un mot, au-delà des techniques, la collecte de fonds, la recherche de partenaires doit devenir un élément clé du fonctionnement de l’organisation. Un des fondements de la capacité des organisations à réagir rapidement aux évolutions des besoins des bénéficiaires et de son environnement.
J’avais également le projet d’orienter mon activité vers une approche beaucoup plus en blended learning : intégrer un parcours d’accompagnement et de formation en présentiel et en distanciel. Pour deux raisons, d’abord parce que je suis persuadé que notre manière d’apprendre a été profondément remaniée par le développement d’Internet et des outils numériques. Ensuite, parce que le blended learning permet de rendre l’accompagnement et la formation plus efficace et plus accessible aux petites et aux moyennes organisations. Développer un parcours mixte accompagnement /conseil et blended learning amènera une diminution des coûts de la formation et de l’accompagnement et favorisera l’adaptation de nos interventions à la disponibilité des équipes des organisations.
Le réseau em4 est essentiellement implanté au Royaume-Uni tout en intervenant auprès d’organisations internationales comme l’OMS. Convaincu de l’efficacité de leurs approches, il cherchait à s’implanter sur d’autres territoires. C’est un réseau qui dispose de spécialistes connus dans le Fundraising et le développement des organisations d’intérêt général et dans le domaine du digital Learning.
A suivre….
