Fausses idées à propos du Fundraising, du mécénat et du travail des Fundraisers

Dans ma longue et vénérable carrière, j’ai croisé beaucoup de fausses idées quant au Fundraising et aux Fundraisers. Des fausses idées qui reviennent périodiquement et qui sont le reflet d’une incompréhension profonde du métier de Fundraiser et du Fundraising.

Je profite de l’été pour écrire cet article sur un mode un peu plus léger que d’habitude. Mais ne vous y trompez pas, c’est un sujet important. Le Fundraising, c’est un travail d’équipe et un processus d’intelligence collective. La formule magique, c’est que l’ensemble de l’organisation comprenne les objectifs poursuivis et se mobilise pour sensibiliser les donateurs. C’est comprendre le Fundraising comme une logique de partenariat et non seulement de financement de projets.

Il est donc essentiel de bien comprendre la nature réelle du Fundraising. Je vous laisse donc découvrir cet article et surtout lisez-le jusqu’au bout. J’évoquerai ce qu’une organisation peut attendre d’une démarche de Fundraising bien organisée.

Tout ce que vous avez toujours voulu croire du Fundraising mais qui n’est (vraiment) pas juste… c’est maintenant !

1- Une incompréhension de la nature même du Fundraising et du mécénat

Qu’est-ce-que le Fundraising ?

Le Fundraising peut se définir comme « la mobilisation de ressources pour les causes d’intérêt général ». Le terme de « ressources » est plus approprié car on peut demander à des mécènes de mettre à disposition des compétences, du mécénat en nature (mise à disposition d’ordinateurs par exemple) ou un abondement financier.

De même, le Fundraising, c’est également la prise en compte de l’ensemble des ressources disponibles pour permettre la production et la mise à disposition d’un service (ou d’un produit) par une association ou une fondation. On rejoint la notion de modèle économique qui englobe l’ensemble des sources de financements disponibles : subventions, cotisations des membres, vente de services ou produits et mécénat ou sponsoring apporté par les partenaires privés.

Avec quelques collègues, nous avons établi un florilège des fausses idées du Fundraising. Merci à Marianne et à Valentine pour leur participation. Et, globalement, nous avons retenu trois grandes idées fausses qui peuvent être déclinées en de très nombreuses variations.

Fausses idées à propos du travail du Fundraiser… et sur le Fundraising

Une idée fausse… en cache une autre. Et derrière la conception erronée du rôle du Fundraiser, se cache une incompréhension de la nature même du mécénat et des attentes des mécènes et partenaires potentiels. Cette conception erronée du mécénat pèse certainement sur l’efficacité des stratégies de ressources des organisations.

2- Florilège des idées fausses sur le travail des Fundraisers et du Fundraising

Le Fundraiser, père Noël

1ère idée fausse et certainement pas des moindres, c’est le Fundraiser Père Noël avec son réseau de mécènes tout autour de la ceinture… Autrement dit, l’idée que les Fundraisers disposent de leur propre réseau de mécènes. Des mécènes qui seraient disponibles à la demande pour financer toutes les causes et projets qui se présenteraient à eux.

Si nous autres, humbles Fundraisers, pouvions disposer d’un tel réseau, il ne fait aucun doute que nos honoraires seraient revus à l’aune d’une telle richesse ! Je vais sans doute décevoir certains lecteurs. Un tel réseau n’existe pas !

Cette idée recoupe deux incompréhensions de la nature des mécènes : des mécènes « toutes causes » et la réussite des collectes de fonds qui dépendraient (du seul) Fundraiser.

Un mécène en tant que tel, susceptible de financer une cause puis une autre n’existe pas.

Un mécène, c’est une personne ou une entreprise convaincu par l’urgence et l’importance d’une cause spécifique et qui décide d’agir en apportant son soutien à des projets convaincants. A chaque nouvelle mission, il faut identifier et convaincre de nouveaux mécènes potentiels. Et les mécènes sont des partenaires qui contribuent à la réalisation du projet qu’ils financent.

Une autre notion erronée qui découle de cette fausse idée du Fundraiser Père Noël est que la réussite des collectes de fonds dépend du Fundraiser. Non, la réussite des stratégies de Fundraising, de la mobilisation des ressources, c’est un travail collectif qui implique l’ensemble de la gouvernance et des équipes des organisations concernées.

Le Fundraiser, chasseur de primes

Autre idée assez commune, c’est le Fundraiser, chasseur de primes. Un Fundraiser payé à la commission en fonction du nombre de mécènes recrutés.

Rappelons que ce type de rémunération est proscrit par la charte éthique des Fundraisers professionnels adhérents à l’Association Française des Fundraisers, une association professionnelle de référence en France.

Pourquoi ? Parce qu’il y a eu beaucoup d’abus très mal vécus par les mécènes quand cette pratique était répandue. Ensuite, parce que cette méthode se révèle inefficace et souvent contre-productive pour les associations et les fondations. La gestion des ressources et la recherche de nouveaux partenaires est nécessairement au cœur du modèle économique des organisations. Et cela ne doit pas être externalisé mais géré en interne au sein de l’organisation.

Le rôle du conseil est d’accompagner l’organisation dans la définition d’une stratégie efficace et dans sa mise en œuvre. Il doit accompagner les organisations pour qu’elles deviennent autonome dans leurs recherches de fonds le plus rapidement possible.

Le Fundraiser Sauveur des organisations en pleine crise financière

On peut croire que le Fundraising va sauver les organisations en pleine crise financière et va pouvoir remplacer les subventions publiques perdues par l’obtention de financements équivalents issus du mécénat.

Cependant, ayons la lucidité de dire que le mécénat ne peut pas être la solution miracle des organisations en détresse.

Le mécénat est une ressource du modèle économique global des organisations avec les autres ressources mobilisables telles que les cotisations des membres, les subventions publiques ainsi que les ventes de produits et services.

La temporalité est importante puisqu’une stratégie de Fundraising mettra 12 à 18 mois à devenir pleinement opérationnelle. Le mécénat ne peut pas se substituer à court terme à une autre ressource importante du modèle économique d’une organisation.

Pour être pleinement efficace, il est indispensable d’être en veille constante et anticiper les évolutions financières auxquelles votre organisation va être confrontée. Il est essentiel que vous définissiez votre stratégie Fundraising en ayant pleinement conscience de ces évolutions à venir sur une période de 3 ou 4 ans.

3- Que pouvez-vous attendre d’une démarche Fundraising bien organisée ?

Bon, vous commencez peut-être à désespérer des Fundraisers ? Que pouvez-vous attendre d’un accompagnement Fundraising de qualité ?

Notre approche repose sur la mise en œuvre d’une méthodologie rigoureuse et un travail en intelligence collective avec vos équipes et la gouvernance de votre organisation.

La définition et la mise en œuvre d’une stratégie Fundraising efficace repose sur l’alchimie bien gérée entre :

• Le Fundraiser qui apporte cette rigueur méthodologique et l’expérience des campagnes de collecte de fonds réussies (et celles moins réussies)
• Les équipes et la gouvernance des organisations qui ont une connaissance réelle et approfondie de la cause qu’ils défendent, la compréhension des problématiques propres à leur secteur et la connaissance fine des acteurs impliqués (partenaires, représentants de l’État et des collectivités territoriales, fournisseurs, donateurs, bénévoles…).

Notre but est de vous aider à définir une stratégie de ressources qui convient à vos objectifs, ainsi qu’à établir la manière dont vous vous organiserez en interne ou en externe, pour que vous puissiez gérer cette stratégie de ressources, la recherche de mécènes et de nouveaux partenaires, de manière durable.

Ainsi, le Fundraiser n’est pas un prestidigitateur capable de mobiliser des bienfaiteurs riches et généreux, prêts à financer vos projets, ni comme quelqu’un destiné à compromettre les principes fondamentaux de l’organisation pour son propre intérêt et celui du plus offrant.

Le rôle du Fundraiser est profondément ancré dans l’éthique, en harmonie avec les valeurs des organisations que nous soutenons. Il s’agit de guider un effort collectif de clarification, de répondre aux questions essentielles : qui sommes-nous et quelle contribution apporterons-nous pour changer le monde ?

Pour toute information, merci de contacter :

Olivier Durand-Evrard

olivier@odefundraising.eu

0682179818